УТП (уникальное торговое предложение) является одним из ключевых элементов успешного веб-сайта. Это своего рода сокровищница, которая содержит ответ на главный вопрос пользователей: «Почему я должен выбрать именно ваше предложение, а не предложение конкурентов?». В этой статье мы рассмотрим, как создать взрывное УТП на сайт, который заставит пользователей действовать и оставаться на вашем сайте.
Первый шаг в составлении сильного УТП — это выделение основных преимуществ вашего предложения. Определите, чем именно вы отличаетесь от конкурентов и какие уникальные возможности предлагаете своим клиентам. Это может быть что-то вроде «Самая быстрая доставка в отрасли» или «Гарантированное качество нашей продукции». Главное — сделать так, чтобы ваше УТП было способно зацепить целевую аудиторию и запомниться им.
Второй шаг — подчеркнуть ценность вашего предложения. Пользователи интернета всегда стремятся получить максимум полезной информации о товаре или услуге. Они хотят знать, как ваше предложение поможет им решить их проблемы или удовлетворить их потребности. Важно выделить преимущества вашего предложения и убедить пользователей в его ценности и полезности. Например, «Экономьте время и деньги с нашим решением» или «Повысьте эффективность вашего бизнеса с помощью наших инновационных инструментов».
Третий шаг — формулировка УТП в яркий и запоминающийся способ. Помните, что вы состязаетесь за внимание пользователей в огромном онлайн-пространстве, поэтому ваше УТП должно быть максимально кратким и заметным. Используйте уникальные формулировки, яркие слова и образы, чтобы привлечь внимание пользователей и заставить их запомнить ваше предложение. Например, «Топовое качество по самой выгодной цене» или «Откройте дверь к успеху с нашими эксклюзивными услугами».
Четвертый шаг — примеры успешных уникальных предложений. На этом этапе рекомендуется изучить примеры успешных УТП, чтобы получить вдохновение и понять, какие именно элементы делают их сильными и эффективными. Исследуйте сайты ваших конкурентов и анализируйте их УТП. Обратите внимание на формулировки, стиль и язык, использованные в их УТП, и попробуйте применить эти приемы к вашему предложению.
Как составить взрывное УТП на сайт: Пошаговая инструкция, 5 формул и масса примеров
Первый шаг — определение целевой аудитории. Четко понимайте, кому предназначается ваш сайт и какие проблемы он должен решать. Это поможет создать УТП, которое будет привлекать и вовлекать вашу целевую аудиторию.
Формулы для создания взрывного УТП:
- Уникальность: Ваше УТП должно быть уникальным и отличаться от конкурентов. Подумайте, что делает вашу компанию особенной и почему клиенты должны выбрать именно вас.
- Конкретность: Сформулируйте ваше УТП ясно и конкретно. Используйте язык, который понятен вашей целевой аудитории, и избегайте вздорных фраз.
- Полезность: Покажите, как ваша компания или товар может решить проблемы клиентов или улучшить их жизнь.
- Доказуемость: Предоставьте доказательства вашего УТП, такие как отзывы клиентов, статистика или результаты исследований.
- Эмоциональное воздействие: Создайте УТП, которое вызывает эмоциональную реакцию у вашей целевой аудитории. Фокусируйтесь на ее желаниях, потребностях и мечтах.
Примеры взрывных УТП:
- «Сэкономьте время и деньги» — наша компания предлагает удобные и экономичные решения для вашего бизнеса.
- «Получите идеальную кожу за 7 дней» — наши продукты для ухода за кожей гарантированно доставят вам результат уже через неделю.
- «Станьте самым успешным предпринимателем» — наш курс обучения предоставляет вам все необходимые инструменты для достижения финансового успеха.
Взрывное УТП на сайте поможет вам привлечь и заинтересовать вашу целевую аудиторию, выделиться среди конкурентов и увеличить конверсию. Используйте эти формулы и примеры, чтобы создать эффективное УТП и достичь успеха в онлайн-бизнесе.
Шаг 1: Определение ключевых преимуществ и проблем решаемых вашим товаром или услугой
Перед тем как начать создание взрывного утверждения о продукте или услуге, необходимо четко определить, какие преимущества ваше предложение может дать потенциальному клиенту и какие проблемы оно может решить. Эта информация будет использоваться в дальнейшем для формулировки уникального предложения.
Для начала, проведите анализ своего товара или услуги. Постарайтесь выделить его конкуретные преимущества и определить основные проблемы, которые он может решить. Выделите ключевые характеристики и пользу, которую они могут принести клиентам. Например, если ваши смартфоны обладают большой емкостью аккумулятора, это может быть отличным преимуществом для путешественников и людей, которые часто находятся вдали от электрической розетки.
После этого, сделайте список преимуществ и проблем, которые вы выделили. Они станут основой для создания уникального предложения. Обратите внимание, что речь идет о конкретных пользах и проблемах, а не ообощениях. Чем точнее вы укажете, какие проблемы решает ваше предложение и какую пользу оно может принести, тем сильнее будет ваше утверждение.
Шаг 2: Понимание потребностей и проблем вашей целевой аудитории
Вы должны четко понимать, чего хочет ваша целевая аудитория и какие у нее возникают проблемы, чтобы предложить решение именно для них. Для этого рекомендуется провести исследование рынка и аудитории, собрать данные и провести анализ.
Важно выделить основные факторы, влияющие на ваших потенциальных клиентов. Это могут быть их цели, желания, проблемы или боли. Чем больше вы поймете о вашей целевой аудитории, тем точнее и эффективнее будет ваше УТП.
Для успешного понимания потребностей и проблем вашей целевой аудитории можно использовать различные источники информации. Это могут быть опросы, статистические данные, аналитика вашего сайта, а также исследования вашей ниши и конкурентов.
Помимо этого, полезно собрать обратную связь от ваших текущих клиентов. Это поможет узнать, что именно им нравится в вашей компании и вашем продукте, а также какие проблемы они решают с помощью вашего решения.
Шаг 3: Составление уникального предложения: 5 формул, которые работают
-
Формула «Преимущество + Уникальность»
Составьте список преимуществ вашего товара или услуги. Затем определите, что делает ваше предложение уникальным по сравнению с конкурентами. Объедините эти два элемента в одно утверждение, чтобы создать сильное УТП.
Пример: Наша компания предлагает самые качественные и надежные автозапчасти по самым низким ценам в регионе.
-
Формула «Простота + Результат»
Определите, какой результат получит клиент, используя ваш товар или услугу, и сформулируйте это в простом и понятном виде.
Пример: Сотрудничество с нами поможет вам сэкономить время и получить идеально чистые окна без необходимости тратить свои силы.
-
Формула «Проблема + Решение»
Выделите главную проблему вашей целевой аудитории и предложите свое решение этой проблемы.
Пример: У нас есть уникальные методики, которые помогут вам избавиться от лишнего веса без строгих диет и физических нагрузок.
-
Формула «Конкурентное преимущество»
Определите, в чем вы лучше своих конкурентов, и сформулируйте это в виде привлекательного УТП.
Пример: Мы предлагаем индивидуальный подход к каждому клиенту, что позволяет нам найти оптимальные решения для его потребностей.
-
Формула «Безопасность + Гарантия»
Подчеркните важность безопасности для вашего клиента и предложите гарантию качества вашего товара или услуги.
Пример: Мы предоставляем полную гарантию возврата денег, если наш продукт не соответствует заявленным характеристикам и не удовлетворяет ваши ожидания.
Выберите формулу, которая лучше всего соответствует вашему бизнесу и вашей целевой аудитории, и используйте ее в своем УТП. Помните, что для достижения максимального эффекта УТП должно быть кратким, понятным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Убедитесь, что оно четко отражает ценность и уникальность вашего предложения.